Durant ces 5 dernières années, les achats B2B réalisés en ligne ont connu une croissance de 94% (source: JDN).
Face à ce constat, IZBERG et Franfinance ont choisi d’unir leurs expertises afin de répondre aux nouveaux enjeux du secteur. C’est ainsi qu’est née le partenariat entre IZBERG et E-Liz, la solution de e-financement (BtoB) par Franfinance. L’objectif de ce partenariat est double : encourager et stimuler la croissance de l’e-commerce B2B tout en améliorant l’expérience des acheteurs.
Le modèle marketplace permet de répondre à un large éventail d’enjeux métiers :
- éviter la désintermédiation en restant au centre de votre écosystème et en faisant grandir votre proposition de valeur.
- proposer une nouvelle offre de services en venant enrichir l’offre actuelle, en apportant une offre complémentaire à l’existant tout en augmentant le chiffre d’affaires.
- étendre un catalogue grâce à des vendeurs tiers sans avoir besoin de supporter les coûts d’achat, de stockage et d’expédition.
Au-delà de ces enjeux, le B2B fait également face à de nombreux défis notamment sur des besoins en trésorerie : l’achat de matériel que ce soit pour le secteur de la santé, de l’industrie, ou du manufacturing sont très souvent de réels investissements pour les entreprises.
« Avec Izberg, nous accompagnons nos clients à devenir de futurs opérateurs de Marketplace et avons à cœur de leur fournir le meilleur de la technologie afin de répondre à leurs enjeux métiers. Fort d’une expérience avérée dans le B2B, nous sommes conscients que la fluidification des échanges passera également par notre capacité à offrir une brique de financements robuste et provenant d’un acteur reconnu, permettant de favoriser la contractualisation en ligne pour des entreprises soucieuses de leurs besoins en trésorerie » précise Thierry YADAN, VP Sales & Marketing chez IZBERG.
Le financement demeure un moyen d’acquisition d’équipements incontournable dans le B2B puisqu’il représentait l’an dernier une production de 37 milliards d’€, en hausse de 11% (source : ASF).
C’est dans ce contexte que Franfinance, acteur majeur du leasing en France a développé e-liz, une solution qui rend le financement accessible, simple, et rapide.
« Avec e-liz, nous continuons à accompagner nos partenaires dans le financement de leurs ventes à travers le crédit, le crédit-bail et la location désormais 100% en ligne » affirme Jean-Laurent SPORRER, Directeur Commercial de Franfinance.
Appliquée au e-commerce, cette solution reste parfaitement adaptée à l’univers des professionnels, à leurs traitements comptables et aux marchés dans lesquels ils évoluent.
Intégré directement au panier du site marchand, le financement e-liz permet en toute autonomie de :
- choisir le financement de sa commande en fonction de ses besoins et son budget entre 12 à 60 mensualités
- valider sa demande de financement uniquement avec un numéro SIREN
- obtenir une réponse en moins de 2 minutes puis recevoir et compléter son contrat de financement électronique
Ce parcours révolutionne le financement puisqu’il simplifie les démarches pour répondre aux exigences de rapidité et de fluidité de l’e-commerce.
Les avantages pour les sites marchands sont nombreux : proposer une gamme de produits d’une valeur plus élevée, offrir un parcours digital ininterrompu, externaliser totalement la gestion du financement pour plus de sérénité… « Avec e-liz, nous constatons des paniers moyens jusqu’à 5 fois plus élevés. » indique Jean-Laurent SPORRER.
En un mot, le partenariat E-Liz de Franfinance et IZBERG tient en un objectif commun : fournir aux acteurs B2B les clés nécessaires au développement des leurs ventes en ligne.
