Durant ces 5 dernières années, les achats B2B réalisés en ligne ont connu une croissance de 94% (source: JDN).
Face à ce constat, IZBERG et Franfinance ont choisi d’unir leurs expertises afin de répondre aux nouveaux enjeux du secteur. L’objectif de ce partenariat est double : encourager et stimuler la croissance de l'e-commerce B2B tout en améliorant l’expérience des acheteurs.
Le modèle marketplace permet de répondre à un large éventail d’enjeux métiers :
éviter la désintermédiation en restant au centre de votre écosystème et en faisant grandir votre proposition de valeur.
proposer une nouvelle offre de services en venant enrichir l’offre actuelle, en apportant une offre complémentaire à l’existant tout en augmentant le chiffre d’affaires.
étendre un catalogue grâce à des vendeurs tiers sans avoir besoin de supporter les coûts d’achat, de stockage et d’expédition.
Au-delà de ces enjeux, le B2B fait également face à de nombreux défis notamment sur des besoins en trésorerie : l’achat de matériel que ce soit pour le secteur de la santé, de l’industrie, ou du manufacturing sont très souvent de réels investissements pour les entreprises.
« Avec Izberg, nous accompagnons nos clients à devenir de futurs opérateurs de Marketplace et avons à cœur de leur fournir le meilleur de la technologie afin de répondre à leurs enjeux métiers. Fort d'une expérience avérée dans le B2B, nous sommes conscients que la fluidification des échanges passera également par notre capacité à offrir une brique de financements robuste et provenant d'un acteur reconnu, permettant de favoriser la contractualisation en ligne pour des entreprises soucieuses de leurs besoins en trésorerie » précise Thierry YADAN, VP Sales & Marketing chez IZBERG.
Le financement demeure un moyen d'acquisition d’équipements incontournable dans le B2B puisqu’il représentait l’an dernier une production de 37 milliards d’€, en hausse de 11% (source : ASF).
C’est dans ce contexte que Franfinance, acteur majeur du leasing en France a développé e-liz, une solution qui rend le financement accessible, simple, et rapide.
« Avec e-liz, nous continuons à accompagner nos partenaires dans le financement de leurs ventes à travers le crédit, le crédit-bail et la location désormais 100% en ligne » affirme Jean-Laurent SPORRER, Directeur Commercial de Franfinance.
Appliquée au e-commerce, cette solution reste parfaitement adaptée à l’univers des professionnels, à leurs traitements comptables et aux marchés dans lesquels ils évoluent.
Intégré directement au panier du site marchand, le financement e-liz permet en toute autonomie de :
choisir le financement de sa commande en fonction de ses besoins et son budget entre 12 à 60 mensualités
valider sa demande de financement uniquement avec un numéro SIREN
obtenir une réponse en moins de 2 minutes puis recevoir et compléter son contrat de financement électronique
Ce parcours révolutionne le financement puisqu’il simplifie les démarches pour répondre aux exigences de rapidité et de fluidité de l'e-commerce.
Les avantages pour les sites marchands sont nombreux : proposer une gamme de produits d’une valeur plus élevée, offrir un parcours digital ininterrompu, externaliser totalement la gestion du financement pour plus de sérénité… "Avec e-liz, nous constatons des paniers moyens jusqu'à 5 fois plus élevés." indique Jean-Laurent SPORRER.
En un mot, le partenariat IZBERG et Franfinance tient en un objectif commun : fournir aux acteurs B2B les clés nécessaires au développement des leurs ventes en ligne.
